البحث في الموقع

لابد وأنك على دراية بما لوصولك إلى إحدى وكالات الإعلان من تأثير فعندما تدخل إلى إحداها، ستجد أن جميع العاملين بها يعدون استعدادا خاصاً لاستقبالك: بدايةً من موظفة الاستقبال التي سوف تستقبلك بتحية حارة إلى الورود المتفتحة والمزدهرة المنتشرة بأرجاء المكان على المكاتب.

فور وصولك إلى الوكالة، لم تنتظر طويلاً. فقبل أن تفكر في تفصح بعض الجلات والجرائد بغرض التسلية، سوف يصحبك رئيس مجلس إدارة الوكالة إلى قاعة الاجتماعات. وعندما تدخل إلى هذه القاعة، سوف يكون باستقبالك بعض المديرين الأعلى منصباً يرسلون إليك بتحياتهم الحارة. وعندها، سوف تشعر بالتميز؛ إذ أن جميع الحاضرين يولون انتباها خاصاً لكل كلمة تلفظ بها.

اِقرأ المزيد...

 إنه من الممكن تحسين وضعك ومكانتك الحقيقية ولكن فقط من خلال التركيز على تحسين هذه العوامل الأربعة. ومتى اكتسب الخبرة الكافية، سوف يشهد لك الجميه بالكفاءة والمهارة ويتبعون جميع أوامرك. وعندها، يمكنك أن تسلك سبيلك إلى الإعلان عن علامتك التجارية.

ولكن عليك أن تقوم ببعض الأمور المهمة أولاً، إذ إنه يتحتم عليك أن تتعلم من رؤسائك وممن سبقوك في هذا المجال. ويجب أن تفهم جيداً فنون اللعبة.

إنه لمن الواضح أن جميع الأشخاص الذين يدفعون من أموالهم في مقابل عمل بعض الإعلانات في وسائل الإعلام يسعون وراء الحصول على إعجاب وثقة أكبر عدد ممكن من تأييد العامة وكذلك إقبالهم على العلامة التجارية.

اِقرأ المزيد...

 ملحوظة (1)

من واقع خبرتي، علمت أنه عندما تسأل أحد الأشخاص عن مدى حاجته إلى جهاز ريموت كنترول بالتليفزيون، سوف تلي إجابة من لم يقم بتجربة مثل هذا الجهاز من قبل أنه ليس في حاجة له على الإطلاق حيث إنه يستطيع أن يقوم بالمهام التي يؤديها هذا الجهاز بنفسه. وإذا قمت بعد ذلك ببضع سنوات بسؤال نفس الشخص عن إمكانية استغنائه عن الجهاز نفسه، فسوف يندهش من مثل هذا الاقتراح. أما بالنسبة لغسالات الأطباق الأتوماتيكية، فالإجابة على مثل هذا السؤال لم تتغير سواءً كان ذلك قبل طرح مثل هذه الأجهزة أو بعدها. فالمستهلكون (فيما عدا بعض الطبقات) ما هم إلا مجموعة من المحافظين الذين يؤيدون بشدة أي تغيير شريطة ألا يؤثر هذا التغيير عليهم مادياً أو شخصياً. في مجال الإعلانات

اِقرأ المزيد...

 أهمية الإيمان بالعلامة التجارية

حتى الآن، دفعت المنافسة في العمل المشتغلين في مجال التسويق إلى أن يلجأ كل منهم إلى استخدام أساليب ملتوية، مما أدى دون شك إلى حدوث الكثير من أعمال الغش والعنف.

دعنا الآن نعرض الاقتراح رقم 3: يتطلب الإيمان بالعلامة التجارية قدراً مماثلاً من الإيمان بقدرتها على تحقيق المعجزات. أليس صحيحاً أن قامت شركة Rolls-Royce ذات مرة بإرسال ميكانيكي ليقوم بإصلاح عطل ما في إحدى السيارات بمنطقة متطرفة تقع في شرق أوروبا وعندما جاء العميل إلى الشركة يطلب الفاتورة بعد ستة أشهر، عاتبته قائلةً "سيدي، إن سيارات Rolls-Royce لا يصيبها عطل على الإطلاق

اِقرأ المزيد...

أهمية المصداقية بالنسبة للإعلان

إن شركة مثل شركة Mercedes-Benz تستطيع أن تدعي أي شيء في مجال الهندسة ويصدقه الناس، في حين أن بعض الشركات الأخرى لا يمكنها ذلك. منذ سنوات قليلة مضت، قامت شركة BMW بعرض إعلان في يوم أكذوبة أبريل معلنةً أن هناك آلة ميكانيكية تقوم بملأ الإطارات بالهواء تلقائياً عندما ينخفض الضغط. إننا نتأكد تماماً أن القراء سوف يفتنون بمثل هذا الإعلان لأنه قد يكون حقيقياً (ولكنهم سوف يصابون بالإحباط عندما يدركون أنها مجرد كذبة). فتاريخ شركة BMW فيما يتعلق بالتصميمات المبدعة اتاح لهم إمكانية ممازحة العامة بهذا الإعلان والصفح عنهم أيضاً، وهو الشيء الذي ليس بمقدور العديد من المصنعين القيام به.

اِقرأ المزيد...